Nous avons tous une influence, que ce soit de manière consciente ou non, sur les personnes que nous côtoyons quotidiennement. Cependant, lorsque nous souhaitons influencer nos collègues, notre patron, notre équipe ou un.e client.e, il est préférable de planifier une stratégie afin d’augmenter nos chances de réussite.
C’est d’autant plus important lorsque nous ne connaissons pas bien la personne ou le groupe que nous souhaitons influencer, ou lorsque nous souhaitons influencer quelqu’un sur qui nous n’avons aucune autorité et avec qui nous n’avons pas encore eu la chance de bâtir une crédibilité.
Voici 3 étapes pour préparer une stratégie d’influence efficace qui permettra d’atteindre vos objectifs tout en satisfaisant toutes les parties impliquées.
Définissez clairement votre objectif en identifiant la personne ou le groupe que vous souhaitez influencer et en vous posant des questions telles que « qu’est-ce que j’attends de cette personne ou entité? » ou « comment saurais-je que j’ai eu de l’influence? »
Mettez-vous à la place de l’autre en examinant ses valeurs, ses objectifs, ses préoccupations et la relation que vous entretenez avec cette personne. Cette étape vous permettra de comprendre les motivations de l’autre et de mieux cibler votre stratégie.
Identifiez votre monnaie d’échange en offrant à la personne ou à l’entité que vous souhaitez influencer ce qui est important pour elle. Par exemple, vous pouvez offrir de l’aide dans la réalisation d’un projet, de la reconnaissance pour ses réalisations ou compétences ou encore renforcer la relation basée sur la confiance et le respect mutuel.
En mettant en pratique cette stratégie, vous pourrez constater la magie de l’influence opérer sous vos yeux!
Que ce soit pour gagner en leadership, en confiance ou pour atteindre des objectifs précis, travailler sa capacité à influencer et à avoir de l’impact est bénéfique à plusieurs niveaux. Cela permet d’améliorer la collaboration, surtout si on part du principe que chaque échange doit être gagnant pour tous, et cela propulse des carrières. Si vous avez une liste de compétences à développer, la capacité à développer l’impact et l’influence devrait sans hésiter en faire partie!
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